Campo Santo Santa Ana - Cuenca

Ofrecer hoy Servicios Funerarios y espacios Memoriales en Pre-necesidad se ha convertido en la opción quizá más interesante tanto para usted como proveedor como para los usuarios, es decir para sus futuros clientes y para lograr el mayor número de negocios en esta actividad como en cualquier otra se utilizan diferentes modos, formas estilos, o lo que conocemos como Métodos.
Pero no es menos cierto que para alcanzar dichos objetivos incluidos los del tema de la referencia, existen Procesos y Métodos más Idóneos, me permito entonces presentarle esos Procesos y Métodos para su consideración.
Se trata de un seminario taller para actualizar los conceptos y el léxico de la fuerza de ventas existente, capacitar a nuevos vendedores, e incrementar las ventas en pre-necesidad.
El contenido de este material es de fácil comprensión, evita la permanente rotación de la fuerza de ventas y los inestables resultados económicos, situaciones muy comunes y costosas esto como resultado de no saber que PENSAR HACER Y DECIR con exactitud a cada persona visitada.
Los procesos y métodos están basados en una de las ciencias quizá más modernas conocidas hoy la PNL Programación Neurolingüística, ciencia que enseña el proceso mental a través del cual creamos las ideas y los conceptos que en la mente se convierten en pensamientos, y que son los que mueven los sentimientos responsables entre otros de todo lo que la gente compra, es este conocimiento el que nos permite comprender el comportamiento humano, garantía de sintonía total mientras se dialoga con cada persona visitada, puesto que se aprende a interpretar correctamente tanto el idioma hablado como el no hablado, es decir el representado por los movimientos corporales los gestos y hasta el cambio de coloración en la piel, resultado visible de lo que literalmente sucede en la mente para pasar de un estado de pensamiento y acción a otro.
El Gerente de Ventas, los directores de grupo, supervisores de campo, contarán con una herramienta que les asegura comunicarse correctamente con sus dirigidos, al hablarles en el mismo idioma, lo que les garantiza hacer un trabajo profesional y muy productivo.
El aprendizaje está garantizado porque el seminario taller consiste en que los asistentes actúen como clientes y el instructor como vendedor, la idea es que los asistentes sientan lo que siente cada persona visitada y comprendan el porqué de su resistencia para comprar la única solución válida que les evita vivir el imprevisto inevitable en calidad de emergencia.
Tiempo de duración del taller 18 horas repartidas en dos días que pueden ser (Sábado y Domingo para no interrumpir la actividad normal), asesoría permanente para hacer un seguimiento a los participantes hasta que el nuevo método sea puesto en práctica correctamente.
Asistencia 10 personas máximo 12
Inversión US.200 mas los costos de traslado y mi estadía que corren por cuenta de la empresa contratante.
Soy autor del libro Método de Inducción para asesores comerciales de propiedades memoriales y servicios Exequiales, el libro es distribuido por ALPAR desde el año 2005.
Att. Germàn.


DEL PROGRAMA DE CAPASITACION
Primer día
-Horas de la mañana (8am a 12m) con un intermedio de 30 minutos a
las 10 de la mañana para tomar un refrigerio y una hora después de las
12 para almorzar.
*Clínica de ventas para evaluación de todos y cada uno de los asistentes.
*Clínica de ventas con la participación de todos los asistentes pero
en esta ocasión haciendo el papel de clientes y el instructor de
vendedor el objetivo es que se familiaricen con lo que enseña el nuevo
método.

-Horas de la tarde (de 1pm a 6pm) con un intermedio de 30 minutos a las
4 de la tarde para tomar un refrigerio.
*Charla sobre lo que ensaña la PNL, (El proceso mental con el que
Creamos todo lo que pensamos, hacemos y decimos).
*Charla para recordar y analizar el Proceso y Método natural lógico que
como camino sigue la mente a la hora de comprar.
*Charla para Recordar y analizar los factores que motivan a las personas
a comprar

*Foro abierto

-Segundo día
El mismo horario del día anterior
*Taller con la participación de todos los asistentes para el aprendizaje
del uso de la hoja tipo encuesta (herramienta que garantiza al supervisor
conocer la situación real de cada persona visitada y entonces ayudar a
sus dirigidos a tomar decisiones correctas y con ello aumentar la
producción del grupo y por consiguiente de la Empresa.
*Clinica de ventas con la aplicación del nuevo método (participantes
todos los asistentes ) (taller dirigido y supervisado por el instructor)
*Finalmente Foro abierto.